Nøglen til salgsudvikling - udforsk dine medarbejdere og find de optimale udviklingsmuligheder

• Hent pdf med oplysninger om Nøglen til salgsudvikling.

Kender du egentligt dine sælgere og ved du, hvilket potentiale, de rummer? Ved du hvor der skal sættes ind på uddannelsesfronten?

Inden du bruger mange penge og tid på at uddanne dine sælgere over en bred kam, kan det være en god idé at finde ud af, hvad den enkelte medarbejder rummer og hvilken målrettet træning, der skal til for at udfolde talentet.

Nogle kalder en sådan proces for et Assessment Center, men hos LADEGAARD A/S kalder vi det Nøglen til salgsudvikling. 

Find potentialet og styrk det

Nøglen til salgsudvikling giver dig et meget præcist billede af den adfærd, kompetencer og udviklingspotentiale, den enkelte sælger rummer. Men du får ikke blot et billede af det. Nøglen til salgsudvikling bruges til:

• At udvikle dine sælgeres fulde potentiale.
  
• At afdække styrker og svagheder og derefter udarbejde målrettet og individuel uddannelsesplan.

Den enkelte medarbejder får en målrettet plan for og konkrete værktøjer til at udvikle potentialet og udfolde det fulde talent. Ledelsen får også redskaber til at følge den enkeltes udvikling samt konkrete værktøjer til at følge udvikling og de mål, der er sat for den enkelte.

Resultatet er en proces med konsekvens og en målrettet indsats i forhold til hver enkelt individuel medarbejder. På den måde får din virksomhed sat fokus på præcist de rigtige uddannelses- og udviklingsmuligheder for den enkelte sælger, og på den måde bliver dine uddannelsesressourcer brugt optimalt. 

Brug ressourcerne rigtigt

Nøglen til salgsudvikling starter med et forløb på to dage. Det foregår på små hold med otte deltagere og med to specialuddannede og certificerede instruktører. Forløbet foregår hjemme i jeres egen virksomhed.

Metoden på de to dage er en blanding af tests, interviews og øvelser – individuelt og i grupper. Tests og interviewteknik er baseret på veldokumenterede og anerkendte metoder, som på hver sin måde skaber et præcist billede af den enkelte deltager.

Brugen af de konkrete tests og teknikker afhænger af, hvad det er, der ønskes afdækket og udviklet. Nogle tests afdækker adfærd, andre kompetencer og muligheder. Efter de to dage får ledelsen en rapport med udviklingspunkter og forslag til konkrete tiltag og uddannelse.

Hver deltager bliver bevidst om egne udviklingspunkter og får, sammen med ledelsen, en plan for den optimale salgsudvikling. Det koster 18.250 kr. pr. deltager. Efter forløbet vil du vide, hvilken uddannelse, der er den rigtige, og hvor der skal sættes ind. Til glæde for både virksomheden og den enkelte sælger.

Denne investering er derfor hurtigt tjent igen mange gange, inden man vælger at investere rigtigt mange penge i måske en spildt og langvarig sælgeruddannelse, der ikke matcher de reelle udviklings- og udannelsesbehov. 

• Hvis du vil vide mere, så kontakt instruktør Poul-Henrik Bergmann.