Nøglen til det gode salg - del II

To dages intensivt kursus med færdighedstræning.

Formål

Formålet med Nøglen til det gode salg II er, at:

• Fortsætte Blended Learning processen fra del I
• Lære styrker og udviklingsområder ved din adfærd (DiSC)
• Kunne identificere kunders adfærd og kommunikere derefter
• Træne salgets faser:
  - Attention – åbning, interesse, relation (DiSC)
  - Benefit – spørgeteknik i praksis, kundens udbytte, hvad gør netop din virksomhed unik – indvendingsbehandling
  - Close – afslutningsteknikker, næste skridt, opfølgning
• Træne målrettet på dine egne produkter
• Præsentere tilbud overfor grupper

Mål

Efter del II vil du:

• Kende styrker og udviklingsområder ved din adfærd
• Have fået din egen DiSC-profil
• Kunne identificere kunders adfærd, og anvende den rette kommunikationsstrategi
• Kende købsmotiver for forskellig type adfærd
• Kunne anvende salgets ABC
• Have fået personlig feedback på din salgsstil
• Have fået styrket din målrettede spørgeteknik
• Kunne opbygge en præsentation i en logisk rækkefølge
• Kunne identificere målgruppe, mål og anvende den rette metode til at præsentere (A/V-midler)
• Have fået personlig feedback på din præsentation

Metode

Kurset er en fortsættende del af Blended Learning, hvor deltageren før og efter del II løser opgaver og tests på www.detgodesalg.dk.

Når vi mødes på kurset vil der være korte teoretiske indlæg, efterfulgt af målrettet træning på den salgssituation du selv har medbragt, og som du skal hjem og arbejde videre med efter kurset. Ud over en salgssituation, medbringer du også en præsentation – det kan være et tilbud eller en nyhed, som du gerne vil præsentere overfor en gruppe. Vi optager såvel salgssituation som præsentation på video, og du får personlig feedback fra instruktør og udvalgte deltagere.

Indhold

• Brush up på del I
• Din foretrukne adfærd og kommunikationsstrategier (DiSC)
• Forberedelse til egen salgssituation
• Træning og personlig feedback
• Præsentationsteknik
• Træning og personlig feedback

Pris

Nøglen til det gode salg - del II forudsætter tidligere deltagelse i del I eller deltagelse på et firmatilpasset kursus. Du får to dages kursus, en Disc profil og individuel træning med videofeedback. Kurset koster koster 9.950 kr. + moms.

Tilmelding

Find en dato, der passer dig til venstre i menuen eller her og tilmeld dig kurset på info@ladegaard.as eller på telefon 35 38 01 01.