Nøglen til det gode salg - del I

Kurset i salg varer to dage og er fordelt sådan, at du mellem de to dage kan nå at træne på www.detgodesalg.dk. Du får også hele udviklingspakken med salgsleksikon, cd og adgang til træning på www.detgodesalg.dk i et helt år.

Formål

Formålet med udviklingspakken Nøglen til det gode salg, er at:

• Give dig en stabil platform til at styrke og målrette salgsindsatsen, gennem en grundig indføring i salgets ABC (Attention, Benefit, Close).
• Sætte fokus på dine positive holdninger som afspejles i din adfærd
• Få værktøjer til forberedelse og gennemførelse af salgsbesøg
• Få en effektiv og målrettet spørgeramme – så du stiller de rigtige spørgsmål stilles i den rigtige rækkefølge
• Finde og fokusere på kundens udbytte når løsningen præsenteres
• Forberede og kunne imødegå indvendinger
• Afslutte salget og følge op

Mål

Efter de første to kursusdage, vil du kunne:

• Finde relevante oplysninger om kunden inden besøget
• Forberede og gennemføre mødebookning med SIGT-metoden
• Anvende den spørgeramme du har udarbejdet på kurset
• Præsentere løsninger med udgangspunkt i kundens erkendte behov og have udarbejdet FFU-skema på relevant produkt
• Imødegå de indvendinger kunden måtte komme med
• Afslutte salget og aftale næste skridt

Metode

Kurset gennemføres som Blended Learning hvor du har gennemgået den første case på www.detgodesalg.dk inden kursusstart, og opfølgende træning efter kurset.

Indhold

• Holdninger
• Forberedelse
• Mødebookning pr. telefon
• Attention – den første kontakt
• Benefit – spørgeteknik og præsentation af løsning samt indvendingsbehandling
• Close – afslutningsteknikker
• Reklamationsbehandling
• Partnering

Pris

Udviklingspakken Nøglen til det gode salg med to dages kursus, cd og salgsleksikon samt adgang til træning, test, videoklip, downloads m.m. på www.detgodesalg.dk i et et helt år, koster kun 9.950 kr. + moms.  

Når du som ny bruger (gælder både åbne- og firmatilpassede kurser) køber Nøglen til det gode salg har du adgang til den personlige træningsside i det løbende år + seks måneder. Når det år er gået, forlænges adgangen automatisk, med mindre man opsiger den. Et årsabonnement koster kun 450 kr. + moms og man kan på den måde gøre træning og udvikling til en endnu længere proces og få adgang til mange nye features, der løbende lanceres. 

Tilmelding

Find en dato, der passer dig til venstre i menuen eller her og tilmeld dig kurset på info@ladegaard.as eller på telefon 35 38 01 01.