Nordjyske virksomheder skal styrke salget

Artikel af: Naia Bang, bragt i Indtryk, juni 2010 

Ingeniører er som udgangspunkt dårlige sælgere, fordi de præsenterer kunden for løsningen, længe inden de kender problemet, mener Jens Ladegaard, adm. dir. for LADEGAARD A/S, der udvikler sælgerkurser. En grov generalisering, svarer sekretariatsleder i BrainsBusiness ICTNORCOM Birgit Pia Nøhr – der dog ikke er helt uenig.

I Nordjylland satses der store beløb på udvikling og styrkelse af vidensvirksomheder – blandt andet gennem netværks- og interesseorganisationen for det nordjyske IKT-erhverv, BrainsBusiness ICTNORCOM.

Men det hjælper ikke meget at være aldrig så innovativ, hvis det er en ingeniør, der skal stå for salget. Det mener adm. dir. Jens Ladegaard, LADEGAARD A/S, der udvikler salgskurser. Han har gennem årene haft mange ingeniører på skolebænken – også nordjyske ingeniører. Og han mener, ingeniørerne står med en ekstra udfordring.

• Læs hele artiklen på side 20-21 i Indtryk,
  som du finder på: www.nordjysk-indtryk.dk